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A continuacion les incluyo un articulo publicado por un prestigioso
consultor con mas de 30 años de experiencia en el marketing multinivel
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Multinivel
De una opción para sobrevivir a un negocio en ascenso
Por Joaquin Jenis y Garcini*
El multinivel es un sistema de comercialización con beneficios
importantes para el mercado de productos y servicios, así como para el
mercado de trabajo.
Se calcula que durante el año 2000 el sistema de ventas directas, al
cual pertenece el multinivel, vendió US$80 mil millones a través de 25
millones de personas que realizaron ventas directas como
distribuidores independientes en 50 países.
En México, las empresas de venta directa desplazaron ese mismo año
US$2 mil 650 millones mediante la actividad de casi 1.8 millones de
distribuidores independientes, cifra que se estima superó los dos
millones de individuos el año pasado.
El multinivel permitió a este numeroso grupo desempeñar una actividad
altamente productiva y les brindó la opción para iniciar su propio
negocio mediante el autoempleo. Les enseñó técnicas de venta y de
negocios, para convertirlos en empresarios que hoy administran
organizaciones de distribuidores, quienes se pueden expandir por su
territorio y fuera de él sin ningún otro límite que su propia
capacidad de relación y organización, capacitación y mantenimiento
productivo.
El multinivel es un medio sumamente flexible que permite a cualquier
individuo obtener ingresos a corto plazo. Una actividad que puede
convertirse en un negocio importante según la capacidad y empeño del
emprendedor para organizar las ventas que realizan los distribuidores
que recluta, formando así grupos que pueden pertenecer a una sola red.
El sistema también permite a fabricantes de productos singulares y
competitivos, colocar en el mercado sus productos sin altos gastos de
distribución, publicidad, promoción, estantería y espacios en los
almacenes y tiendas minoristas. Esto abre áreas de oportunidad
sumamente interesantes al llegar hasta el público consumidor y
explicarles detalladamente los usos y beneficios del producto.
La fuerza de ventas
Hace una década, 96 por ciento de la fuerza de ventas del sector en
México lo representaba la mujer; el porcentaje bajó a 87 por ciento en
1996. Se estima que desde el año 2000, menos de 80 por ciento es
femenino debido a que en época de ajustes económicos hay menos
espacios de trabajo en las empresas y los recortes de personal son
frecuentes, lo que impacta especialmente a los hombres por ser el
género que prevalece en el mercado laboral. Esto lo obliga a ocupar
espacio en las estadísticas de actividades económicas en que
predominaba la mujer (menos dependiente de los puestos formales de
trabajo). Una segunda razón es que el multinivel, especialmente desde
1992, abrió las puertas al personal masculino y propició la inclusión
de la pareja en este tipo de actividades.
La edad promedio de la fuerza de ventas es de 35 años y está
comprobado que no tiene límite superior, aunque la edad mínima legal
es de 18 años.
¿Para todos los productos?
Los productos que se han comercializado tradicionalmente en este
sector son los cosméticos, pero hoy los suplementos alimenticios
ocupan un lugar igual de importante y entre ambas opciones suman mas
de 50 por ciento de la venta total de ventas directas.
El 50 por ciento restante se divide en lencería, joyería, libros,
artículos para el hogar y accesorios para cocina. Del total de las
compañías, casi 40 por ciento usa el sistema de compensación
multinivel y 16 por ciento utiliza un sistema mixto de comisión y
multinivel para retribuir a sus distribuidores independientes.
*El autor es consultor de empresas de multinivel con experiencia de 30
años en el sector.
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